[0002] isu 1.

bisnes tak rekod.

ini masalah paling utama yang poknik perhatikan.

bila kita buat bisnes ni, perkara paling utama ialah kita kena mempunyai disiplin bisnes. Kita tak boleh buat bisnes macam kita tak ada bisnes

kita tak boleh belanja duit suka2 atau suka2 tak rekod perbelanjaan bisnes - kalau kita tak bisnes tak apa, kita dapat gaji bulan2... dan jika kita tak rekod, ia hanya bermakna kita habis duit.

tapi bila buat bisnes kita tak rekod, alamatnya kita akan kerugian.

bab rugi ni pasti bila kita tak rekod dan bila kita tak tahu status bisnes kita. Dulu poknik pernah macam ni.

sales kencang, duit masuk hari hari... sebulan 5 angka poknik dapat.

tapi bila poknik berhenti bisnes tu, dan stop bisnes tu... poknik jadi ada keberhutangan RM30k.

bayangkan.... bisnes kencang tapi selepas selesai bisnes, kita makin miskin. Sepatutnya bila kita selesai bisnes kita makin kaya sebab sales kencang... tapi rupanya kita makin miskin.

biasanya bila kita banyak duit sales, dan kita tak tahu kedudukan bisnes kita... kita akan jadi boros.

jadi poknik harap rakan2 tak buat silap tu. sila rekod setiap sen duit keluar masuk bisnes kita.

ada 2 benda kita kena buat
1. profit loss statement
2. balance sheet.

nanti google benda ni apa dia. Kalau kita tak buat 2 benda ni, bisnes kita akan lingkup walaupun ia maju.

isu 2

spend ads tidak sepadan dengan tanggungan bisnes.

yang ni pun ramai ada masalah ni.

poknik bagi contoh... overhead bisnes sebulan ialah RM3000 , maka overhead sehari ialah RM100.

bila overhead harian kita ialah RM100, maka suka tak suka kita mesti usaha sehabis baik untuk dapat keuntungan paling kurang RM100 setiap hari setelah tolak semua kos termasuk kos ads dan lain lain kos

mari kita buat kira2.

untung satu jualan = RM60
untuk cover overhead RM100 sehari kita kena buat 2 jualan paling kurang dan dapat untung RM120

katakan closing rate kita 10% - bermakna setiap 10 orang  kita sembang, kita dapat 1 jualan.
ini bermakna untuk dapat 2 jualan sehari, kita kena ada paling kurang 20 leads

jika 1 leads kita dapat dengan kos RM5.00 , maka kita perlu spend RM100 untuk dapat 20 leads.

jadi untuk satu hari kita spend

rM100 overhead
RM100 ads

untuk dapat 2 jualan dan untung RM120 - ini pun kita masih rugi sebab untung 120, kos 200 - kita rugi RM80

so utk cover RM80, kita kena dapat 2 sale lagi

so katakan utk dapat 4 sale, kita kena dapat 40 leads = RM200 kos ads

maka
overhead hari tu 100
kos ads hari tu 200
untung sale hari tu 240

kia masih rugi rm60

so apa kita boleh buat ialah dengan menaikkan closing rate kita kerana kalau closing rate kita hanya 10%, tak kiralah banyak mana kita dapat leads pun kita akan hanya membazir leads dan bisnes kita akan rugi.

jadi kita kena kejar kpi

closing rate kena 20%
untuk dapat 4 sales - kita kena dapat 20 lead
jika satu lead harga RM5 maka kita hanya spend RM100 untuk ads

so jika ini senario dia,

overhead hari tu rm100
ads hari tu rm100
untung hari tu 240

so kita dah untung RM40

maka jika ini keadaan dia, dapat lah kita terus berniaga dan bina infra


poknik tengok ada 2 orang yang menggajikan marketer... 2-2 letak gaji marketer RM500 sebulan, tapi spend ads hanya RM10 sehari

rugi lah begitu

kalau kita gajikan marketer untuk run ads... pastikan dia run ads dalam jumlah yang besar... RM200 sehari ke.. baru la berbaloi kita bayar gaji... sebab kalau kita spend rm10 sehari atau rm200 sehari... gaji dia tetap kita kena bayaar banyak tu.... lebih baik kita spend besar supaya kita dapat leads banyak supaya ktia dapa lebih banyak sales

poknik harap rakan2 faham penerangan poknik